デマンドジェンのビュースルーCV最適化ガイド｜クリック偏重の評価をどう補正するか
デマンドジェン（Demand Gen）キャンペーンを新しく作ると、ビュースルーコンバージョン（VTC）を入札に含める設定が最初から有効になっています。広告を見ただけでクリックしなかったユーザーのコンバージョンまで自動入札が学習対象にするため、同じ予算でも管理画面上のコンバージョン数とCPAの見え方が大きく変わります。「CVが増えたのに売上が動かない」「代理店のレポートと社内の数字が合わない」という相談の多くは、この設定の意味を関係者が共有しないまま配信を始めたことが原因です。
一方で、ビュースルーコンバージョンを最初から切ってしまえば正しいという話でもありません。YouTubeやDiscoverで動画を見た人が、その場ではクリックせずに後から検索して購入するという行動は珍しくなく、クリックだけで評価すると動画の貢献を過小評価し、伸ばすべき配信を止めてしまうことがあります。問題は設定のオンとオフではなく、クリック偏重の評価をどの物差しで補正するかという評価設計にあります。
この記事では、デマンドジェンの媒体総論ではなく、ビュースルーコンバージョンを入札対象に含めるかどうかの判断と、その後の評価基準の作り方に絞って解説します。仕様はGoogle 広告ヘルプ「デマンド ジェネレーション キャンペーンのビュースルー コンバージョン最適化入札戦略について」で確認できた範囲を2026年9月時点の情報として記載し、執筆時点（2026年9月24日）で公式に確認できなかった事項はその旨を明示します。
この記事の要点
- デマンドジェンのビュースルーCV最適化は2026年9月時点でオープンベータとして全広告主が利用でき、新規キャンペーンでは既定で有効になる
- 対象はYouTube・ディスプレイ・Discoverフィードの動画アセットのみで、公式ヘルプが推奨するメインVTCの計測期間は1日
- クリック経由の成果だけを重視する広告主や、Google広告の外で評価する広告主には向かないと公式に明記されている
- 評価はクリック基準・広告イベントタイプ別の内訳・増分検証の三つの物差しを併用して補正するのが現実的
- 画像アセットの入札対象外化やディスプレイ面の動画課金のCPM化は、報道ベースの情報で公式ヘルプ本文では未確認
デマンドジェンのビュースルーCV最適化は見ただけの成果を入札に入れる設定である
デマンドジェンのビュースルーCV最適化は、広告が表示されたもののクリックされなかったユーザーのコンバージョンを、自動入札の学習と最適化の対象に加える設定です。従来のデマンドジェンではクリックとエンゲージビューを経由したコンバージョンが入札の中心でしたが、この設定をオンにすると「表示だけ」の接触も成果として扱われます。つまり、評価の単位そのものが広がる変更だと理解しておく必要があります。
ビュースルーコンバージョンとは何を数える指標か
ビュースルーコンバージョン（view-through conversion、VTC）とは、広告が表示されたユーザーがその広告をクリックも一定時間の視聴もせず、設定した期間内に別の経路でコンバージョンした場合に計上される成果です。たとえばYouTubeで動画広告が流れたものの数秒でスキップし、翌朝に商品名で検索して購入した場合、検索広告のクリックがなければデマンドジェン側のビュースルーコンバージョンとして数えられる可能性があります。
公式ヘルプによれば、コンバージョンのカウントには優先順位があり、クリック、エンゲージビュー、インプレッションの順で優先されます。同じユーザーがクリックもしていればクリック経由として扱われるため、ビュースルーに計上されるのは「クリックも視聴エンゲージメントもなかった接触」に限られるという整理です。
クリック経由・エンゲージビュー・ビュースルーの違い
デマンドジェンの動画配信で登場するコンバージョンは、接触の深さによって三種類に分かれます。エンゲージビューコンバージョンは、Google 広告ヘルプの定義ではYouTube動画を10秒以上視聴したユーザーによるコンバージョンで、計測期間の既定は3日です。三つを混ぜて一つの数字で見ると、どの接触がどれだけ効いたのかが判別できなくなります。
| 種類 | 成立する条件 | 評価上の確からしさ | 主な使いどころ |
|---|---|---|---|
| クリック経由CV | 広告をクリックした後に期間内でCV | 高い。他媒体と比較しやすい | 獲得効率の基準値 |
| エンゲージビューCV | 動画を10秒以上視聴した後に期間内でCV（期間の既定は3日） | 中程度。視聴の意思がある | 動画の中身が効いたかの判断 |
| ビュースルーCV | 表示のみでクリックも視聴エンゲージメントもなく期間内でCV | 相対的に低い。偶然の重なりを含む | 想起・後押し効果の補助指標 |
表のとおり、ビュースルーは接触の証拠が最も弱い成果です。広告がなくても購入していたユーザーが、たまたま広告を表示されていただけというケースも一定数含まれます。だからこそ、入札に入れるなら「どこまでを広告の成果とみなすか」を先に決めておくことが欠かせません。
2026年9月時点で公式ヘルプから確認できる仕様
2026年9月時点のGoogle 広告ヘルプで確認できた仕様は次のとおりです。機能はオープンベータで、関心のあるすべての広告主が利用できます。新しく作成したデマンドジェンキャンペーンでは既定で有効になり、適用範囲はYouTube、ディスプレイ、Discoverフィードの動画アセットのみです。メインのビュースルーコンバージョンの推奨計測期間は1日とされ、それより長い期間では報告数が急増する可能性があると注意書きがあります。
対応するコンバージョンは、Google 広告で作成したオンラインのウェブコンバージョンと、Googleタグで直接計測されるディスプレイ＆ビデオ 360のFloodlightコンバージョンに限られます。オフラインコンバージョンのインポートや来店コンバージョンは対象外のため、商談化や成約をオフラインで取り込んで入札している BtoB の広告主は、この機能の恩恵を受けにくい構造です。デマンドジェンそのものの特徴やP-MAXとの違い、運用代行の費用感を先に整理したい場合は、以下の記事が土台になります。
既定オンへの変更で最初に起きるのはCV数の見かけの増加である
ビュースルーCV最適化が既定で有効になったことで最初に起きるのは、コンバージョン数の見かけの増加です。同じ配信量でも、これまで入札と「コンバージョン」列の外にあった表示のみの成果が加わるため、CPAは下がって見えます。この改善が事業の売上増加を伴っているかどうかは、管理画面の数字だけでは判断できません。
新規キャンペーンは最初からビュースルー込みで学習する
既存キャンペーンを複製したり、新しいデマンドジェンキャンペーンを立ち上げたりすると、設定を意識しない限りビュースルー込みで学習が始まります。自動入札は数えられる成果を増やす方向に配信を寄せるため、表示回数を安く大量に稼げる面やユーザーに配信が偏りやすくなります。クリック経由のCPAを目標にしている運用者ほど、立ち上げ時の設定確認を手順書に組み込むべきです。
設定の場所はキャンペーン単位です。公式ヘルプの手順では、キャンペーンの設定画面で「コンバージョン最適化」のプルダウンを開き、「ビュースルー コンバージョンを含める」のチェックボックスでオンとオフを切り替えます。管理画面の表記は段階的に変わることがあるため、実際の画面で項目名を確認してから社内手順書に反映してください。
画像アセットと課金方式の変更は報道ベースで扱う
2026年8月には、海外メディアのSearch Engine Landや国内のSIGNALZなどが、画像アセット由来のビュースルーコンバージョンは入札対象から外れて報告のみに残ること、ディスプレイ面で配信される動画アセットの課金がクリック単価からインプレッション単価に変わることを報じました。前者は公式ヘルプの「動画アセットのみに適用」という記述と整合しますが、課金方式の変更と適用日については、執筆時点で公式ヘルプ本文からは確認できていません。
課金がインプレッション単価に変わると、クリック単価を前提に組んだ予算配分や費用の見通しが崩れる可能性があります。報道どおりに進むかどうかは公式発表を待つ必要がありますが、ディスプレイ面への動画配信が多いアカウントでは、変更前後で費用構造を比べられるように、面別の費用とクリック数を月次で保存しておくと安全です。
なお、Googleは2026年のGoogle Marketing Liveにあわせて、デマンドジェンでビュースルーコンバージョンをクリック経由の成果とあわせて最適化できるようにする入札の強化を案内しています。今回の既定オンはその延長線上にある変更と読めますが、今後も対象範囲や設定の既定値が変わる可能性があるため、四半期に一度は公式ヘルプの記載を見直す運用にしておくと安心です。
VTC最適化を残すかどうかは評価の置き場所で決まる
ビュースルーCV最適化を残すかどうかは、成果をどこで評価しているかで決まります。Google 広告の管理画面の中で評価が完結し、動画による想起や後押しの効果も成果として認めるなら残す価値があります。反対に、評価の基準がクリックや社内の受注データにあるなら、オフにするか、少なくとも評価用の数字からビュースルーを切り離すべきです。
公式ヘルプが示す向かない広告主の条件
公式ヘルプは、クリックスルーコンバージョンの成果だけを重視する広告主と、Google 広告以外でキャンペーンを評価しておりビュースルーを測定できない広告主にとって、この機能は最適な選択肢ではないと明記しています。後者は見落とされやすい条件です。GA4や社内の受注管理システムでは基本的にビュースルーの成果が計上されないため、入札はビュースルー込み、評価はクリック基準という食い違いが生まれます。
この状態では、自動入札が「評価に現れない成果」を追いかけて配信を最適化することになり、社内から見ると広告費だけが増えているように映ります。設定の良し悪しではなく、入札の目的関数と評価指標が一致していないことが問題の本質です。
判断の目安を表で整理する
支援の現場で判断材料にしているのは、商材の検討期間、評価指標の置き場所、そして動画の役割の三点です。以下は一般的な判断の目安であり、最終的には後述する検証で確かめることを前提にしています。
| 判断軸 | VTC最適化を残しやすい | VTC最適化を外しやすい |
|---|---|---|
| 評価の置き場所 | Google 広告の管理画面で評価が完結する | GA4や受注データなど外部の数字で評価する |
| コンバージョンの種類 | ウェブ上の購入や会員登録 | オフライン取り込みの商談・成約（対象外） |
| 商材の検討期間 | 短く、見てすぐ買える日用品やアプリ | 長く、比較検討を経る高額商材やBtoB |
| 動画の役割 | 新規層への想起づくりと後押し | クリックを取るための獲得用素材 |
| 他チャネルの状況 | 指名検索の変化を別途追える | 検索やSNSの影響と切り分けられない |
オンとオフを比べるときの進め方
オンとオフのどちらが自社に合うかは、同じ条件で並べて比べるのが確実です。予算やターゲティング、クリエイティブを揃えたキャンペーンを二つ用意し、片方だけビュースルー最適化をオンにして一定期間配信する方法が分かりやすく、キャンペーン実験の機能が使える場合はそちらで配信を分ける方法も検討できます。どちらの方法でも、自動入札の学習が落ち着くまでの期間は評価から外しておくのが原則です。
比較の際に見るべきなのは、管理画面のコンバージョン数ではなく、クリック経由の件数、GA4や受注データ上の成果、指名検索の推移です。オンの側で管理画面のCPAだけが下がり、外部の数字に差が出ないなら、ビュースルーは入札に入れても事業成果を押し上げていないと判断できます。逆に外部の数字にも差が出るなら、残す理由が数字で説明できる状態になります。
先ほどの判断の目安の表で右側に多く当てはまるなら、まずオフの状態でクリック基準の実力を把握し、そのうえで比較検証としてオンを試す順番が安全です。どちらの列に寄るか判断しきれない場合は、無料の広告アカウント診断で現在の計測設計と評価指標のずれを確認することもできます。自動入札に何を学習させるかというCV目標の設計全体については、以下の記事で詳しく整理しています。
クリック偏重の評価は三つの物差しを併用して補正する
クリック偏重の評価を補正するには、クリック基準の数字、広告イベントタイプ別の内訳、増分検証の結果という三つの物差しを併用します。どれか一つだけでは、ビュースルーの過大評価か動画の過小評価のどちらかに傾きます。三つを並べて初めて、デマンドジェンが本当に売上を上乗せしているかを説明できるようになります。
広告イベントタイプでコンバージョンを分解する
最初にやるべきことは、管理画面のコンバージョンを接触の種類ごとに分けて見ることです。公式ヘルプによれば、分類で「広告イベントタイプ」を選ぶと、ビュースルー最適化によるコンバージョンは「インプレッション」として表示されます。クリック、エンゲージビュー、インプレッションの三つに分けてキャンペーンごとの構成比を確認すると、成果のどれだけが表示のみの接触に支えられているかが一目で分かります。
構成比の見方に公式の基準値はありませんが、支援の現場では、インプレッション由来の比率が急に上がったのにクリック経由の件数と指名検索が横ばいという組み合わせを、見かけの改善を疑うサインとして扱っています。配信先や入札を変えた直後にこの形が出たら、自動入札が安い表示回数に寄っていないかを配信面別に確認します。
計測期間を1日より長くしない理由
公式ヘルプが推奨するメインのビュースルー計測期間は1日です。期間を長くすると、広告を表示されたユーザーが何日も後に別の理由で購入したケースまで広告の成果に含まれ、報告数が急増します。入札がその数字を学習すると、偶然の重なりに予算を払う構造がさらに強まります。
計測期間はコンバージョンアクション側の設定のため、検索やP-MAXなど同じアクションを使う他のキャンペーンの数字にも影響します。変更する場合は、どのキャンペーンがそのアクションをメインの目標に使っているかを先に洗い出し、変更日を社内レポートに注記しておくと、後から期間比較をするときの混乱を避けられます。
増分はリフトやホールドアウトで確かめる
ビュースルーが本当に上乗せの成果なのかは、広告を見せた群と見せなかった群を比べる増分検証でしか確かめられません。Google 広告のコンバージョンリフトやブランドリフト、地域を分けたホールドアウトなどの方法があり、利用条件や必要な予算規模は手法ごとに異なります。
検証まで手が回らない場合でも、デマンドジェンを止めた期間や増額した期間に、指名検索の数やサイト全体の新規購入数がどう動いたかを並べるだけで一定の手がかりになります。ビュースルーの件数と全体売上の動きが連動しないなら、入札に含める意味は薄いと判断できます。広告の純増効果を測る手法の選び方と進め方は、以下の記事で体系的にまとめています。
他媒体との比較は同等プラットフォーム列で条件を揃える
デマンドジェンをMetaやTikTokなど他の媒体と比べるときは、「（同等プラットフォームと同様の）コンバージョン」列を使って計測条件を揃えるのが基本です。他の広告プラットフォームはビュースルーを含めた成果を標準で報告することが多く、Googleの通常のコンバージョン列と並べると条件が合わず、デマンドジェンが不当に弱く見えることがあります。
同等プラットフォーム列はレポート専用の物差しである
Google 広告ヘルプによれば、この列はデマンドジェンキャンペーン専用で、ビュースルーコンバージョンとその値を含み、検索やディスプレイなど他のGoogleキャンペーンの影響を除いて、デマンドジェンの最後の接触に貢献度を割り当てます。重要なのは、この列は純粋なレポート機能で入札の最適化には使われないという点です。
加えて、利用できるのは列が導入された時点以降のデータのみで、過去にさかのぼることはできません。対象はGoogle 広告のコンバージョントラッキングで計測したコンバージョンに限られ、GA4から取り込んだコンバージョンやFloodlightは対象外です。入札の設定を変えずに比較用の数字だけを得られるため、ビュースルー最適化をオフにしている広告主でも、媒体比較の場面ではこの列を使う価値があります。
媒体をまたいだ比較表の作り方
媒体比較の資料では、クリック経由だけの数字と、ビュースルーを含む数字を二段で並べるのが分かりやすい方法です。一段目では全媒体をクリック基準で揃え、二段目では各媒体が標準で報告するビュー込みの数字を並べます。媒体ごとに既定のアトリビューション期間が違うため、比較表には各媒体の期間設定を必ず併記します。
この二段構えにしておくと、ビュー込みでは優秀だがクリック基準では弱い媒体、どちらでも強い媒体が区別でき、予算配分の議論が感覚論になりにくくなります。デマンドジェンの役割が新規層への認知と想起づくりであれば、二段目の数字で他媒体と比べ、獲得を担わせるのであれば一段目の数字で比べるというように、比較に使う段を媒体の役割から先に決めておくと議論がぶれません。比較の条件を揃える作業を省くと、声の大きい媒体の数字が勝つので注意が必要です。クリック計測とビュー計測の期間を分けて設計する考え方は、TikTok広告を題材にした以下の記事も参考になります。
設定より先につまずきやすいのは社内への説明と過去比較である
ビュースルーCV最適化で実際につまずくのは、設定操作よりも社内への説明と過去データとの比較です。管理画面のコンバージョン数とGA4や基幹システムの数字が合わないこと自体は仕様どおりですが、その理由を運用担当者が説明できないと、広告そのものへの信頼が損なわれます。
管理画面とGA4や社内データのずれを先に説明する
公式ヘルプも、ビュースルーを含めることで社内のバックエンドシステムとの数字に不一致が生じる可能性に触れています。GA4は基本的に広告の表示だけでは成果を計上しないため、ビュースルーの分だけGoogle 広告側の数字が多くなるのは当然です。月次の報告資料には、どちらが正しいかではなく定義が違うという前提と、差分のうちビュースルー由来がどれだけかを明記しておくと、同じ議論を毎月繰り返さずに済みます。
特に経営層や営業部門に報告する資料では、広告管理画面のCPAをそのまま載せないほうが安全です。クリック基準のCPAと受注データに基づく獲得単価を主指標に置き、ビュースルーを含む数字は補助指標として別枠で示す形にすると、数字の意味を取り違えられにくくなります。
設定変更の前後で時系列が途切れる
既定の変更や画像アセットの扱いの変更が報道どおりに進むと、同じキャンペーンでも「コンバージョン」列に含まれる成果の範囲が期間によって変わります。前年同月比や前月比で成果を追っている場合、数字の増減が配信の良し悪しなのか定義の変更なのかを見分けられなくなります。
設定を変える前に必ず確認しておきたいこと
- 対象キャンペーンでビュースルー最適化が現在オンかオフか
- メインのビュースルー計測期間が公式推奨の1日から変更されていないか
- 入札対象のコンバージョンがオフライン取り込みなど対象外の種類になっていないか
- 変更前のクリック基準のCV数とCPAを比較用に保存しているか
- 変更日を社内レポートと運用ログの両方に記録する担当者が決まっているか
このチェックを設定変更の手順に組み込んでおけば、後から数字の変化を問われたときに、設定の影響と配信の影響を分けて説明できます。記録は手間に見えますが、評価設計が崩れたときの立て直しに比べればはるかに小さなコストです。
Gmailの画像広告からワンタップでLPへ送る導線設計とデマンドジェンの面拡大の判断については、以下の記事で詳しく解説しています。
代理店や社内担当には評価の定義から確認する
デマンドジェンの運用を代理店や社内担当に任せる場合、最初に確認すべきは入札の設定ではなく評価の定義です。どのコンバージョン列を成果として報告しているのか、ビュースルーを含むのかを明確にしないまま運用を任せると、報告書のCPAが良く見えても事業の成果とつながっているかを判断できません。
報告書で確認したい項目
報告書を受け取る側が確認すべきなのは、成果の内訳が分解されているかどうかです。クリック、エンゲージビュー、インプレッションの三つの内訳が毎月示され、ビュースルーを含む数字と含まない数字が区別されていれば、運用の良し悪しを自社で判断できます。内訳を出していない報告書は、ビュースルーで見栄えを整えている可能性を否定できません。
代理店・社内担当に確認したい質問
- ビュースルー最適化をキャンペーンごとにオンとオフのどちらで運用しているか、その理由
- 報告しているCPAがクリック基準か、ビュースルーを含む数字か
- 広告イベントタイプ別の内訳を月次報告に含められるか
- 指名検索やサイト全体の売上との連動をどう確認しているか
- 増分検証を実施する場合の方法と、必要な予算や期間の見立て
内製で回すときに詰まりやすい点
内製で運用する場合に詰まりやすいのは、評価の定義を決める人と日々の設定を触る人が分かれているケースです。マーケティング責任者はクリック基準で評価しているのに、運用担当者はビュースルー込みの数字で改善を報告しているという食い違いは、どの規模の会社でも起こります。評価に使う列を一つに決めて文書化し、設定変更時に必ず照合するだけで、このずれの大半は防げます。
代理店に依頼するか内製で回すかを検討する際は、運用手数料の相場と、その費用に評価設計や増分検証の支援まで含まれるかを合わせて比較するのが確実です。運用代行の費用の内訳と代理店選びの注意点は、以下の記事で詳しく解説しています。
まとめ：ビュースルーCVは入札と評価を分けて設計する
デマンドジェンのビュースルーCV最適化は、動画の想起や後押しの効果を入札に反映できる一方、既定で有効になったことで見かけのCPA改善を生みやすい設定です。オンかオフかを先に決めるのではなく、どの物差しで成果を評価するかを決めてから設定を選ぶ順番が、クリック偏重の評価を正しく補正する近道です。
- 2026年9月時点でVTC最適化はオープンベータ、新規キャンペーンでは既定で有効、対象は動画アセットのみで推奨期間は1日
- 評価はクリック基準・広告イベントタイプ別の内訳・増分検証の三つを併用し、他媒体比較には同等プラットフォーム列を使う
- 画像アセットの扱いや課金方式の変更は報道ベースのため、変更前の数字を保存し公式発表を確認してから判断する
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ハーマンドットでは、Google 広告を含む各媒体のアカウント構造と計測設計を第三者の目で点検する無料診断を実施しています。デマンドジェンのビュースルー最適化が既定で有効になった今は、入札に使っている成果と社内で評価している成果が一致しているかを見直す好機です。現在の設定のまま配信を続けた場合に、どこで数字の解釈がずれるのかを実データにもとづいて洗い出します。
診断では、キャンペーンごとのビュースルー設定と計測期間、広告イベントタイプ別の成果構成、GA4や受注データとの差分の出方までを具体的に確認します。すでにデマンドジェンを配信中であれば、診断結果はそのまま評価指標の見直し案として使えます。代理店の報告内容に納得しきれない段階でのご相談も歓迎します。
初回相談は完全無料・所要時間30分・オンライン対応可能です。