Walmart Connect検索棚取り実務ガイド｜ブランド面・動画面・CPC入札でMarketplace売上を伸ばす設計
この記事は、米国Walmart Marketplaceに出品する（または検討する）越境EC事業者・小売面で米国販売を伸ばしたいEC担当者に向けて、Walmart Connectの「Sponsored Search」をseller目線で出稿・課金・配信・計測まで一気通貫で整理するものです。AmazonでもInstacartでもない、Walmart固有の検索棚をどう取りに行くかに絞って解説します。
Walmart Connectは米国小売最大手Walmartが提供するリテールメディアで、商品の検索結果や商品ページに広告を出せる仕組みです。なかでもMarketplace sellerが直接出稿できる中核が「Sponsored Search」で、Sponsored Products・Sponsored Brands・Sponsored Videosの3面で構成されます。本記事はこの3面の役割分担と、CPC課金・配信面・効果測定の読み方を実務ベースで整理します。
越境ECの担当者がつまずきやすいのは、Amazonの感覚で予算と入札を設計してしまう点、そしてBuy Boxやブランド登録といった出稿の前提条件を見落とす点です。本記事では公式一次情報の数値を引きながら、日本sellerが出稿できるか・どこから始めるべきかの判断材料まで踏み込みます。検証は2026年6月時点の公式情報をもとにしています。
目次
- Walmart Connectとは何か
- AmazonともInstacartとも違うWalmart Connectを選ぶ意味
- Sponsored Searchの全体像となる3面マップ
- Sponsored Productsで検索結果と商品ページの刈り取りを取る
- Sponsored Brandsでブランド面をプレミアム枠に見せる
- Sponsored Videosで検索結果フィード内に動画を流す
- 課金の仕組みはCPCとオークションで決まる
- 広告はどこに出るのかという配信面と表示ロジック
- 効果測定で見るべき指標とアトリビューション期間
- 越境EC・日本sellerが押さえる出稿の実務
- 始め方となる初回キャンペーンの立ち上げ手順
- まとめ
- まずは無料で広告アカウント診断を
Walmart Connectとは何か
Walmart Connectは、米国で第2位のEC規模を持つWalmartの購買データと小売面を広告主に開放するリテールメディアです。テレビCMやSNS広告のように「買う前の関心」を狙う媒体とは異なり、Walmartのサイトやアプリで実際に商品を探している顧客に対して、購入直前の検索棚で商品を見せられるのが最大の特徴です。検索意図がはっきりしているぶん、広告から購入までの距離が短く、Marketplace sellerにとっては売上に直結しやすい面と言えます。
その中でseller自身が運用しやすい入口が「Sponsored Search」です。これはSponsored Products・Sponsored Brands・Sponsored Videosという3つの広告フォーマットの総称で、いずれもWalmartの検索結果や商品ページといった購買接点に表示されます。広告事業全体の規模を語るマクロな話ではなく、出品者が実際に手を動かして検索順位の棚を取りに行くための実務ツール群だと捉えると理解しやすくなります。
運用者目線で重要なのは、Walmart Connectが「在庫があってBuy Boxを獲得している商品」を前提に成り立っている点です。広告はあくまで露出を後押しする仕組みであり、リスティングの品質や在庫運用が整っていなければ予算を入れても表示されません。媒体の全体像を押さえる段階で、広告とリスティング整備は両輪であるという前提を持っておくと、後の設計でつまずきにくくなります。
Walmart Connectの位置づけ
- 媒体の核：Walmartのサイト・アプリ内検索という購買直前の接点に出稿できる
- seller向けの入口：Sponsored Searchの3フォーマットを自分で運用できる
- 前提条件：在庫とBuy Boxを満たした公開済み商品が出稿対象になる
小売検索面とDisplayを組み合わせるInstacartの運用と比べると、Walmartは検索棚の取り合いがより前面に出ます。媒体ごとの意図の違いを押さえたい方は、別媒体であるInstacartの実務解説もあわせて確認しておくと使い分けの解像度が上がります。
AmazonともInstacartとも違うWalmart Connectを選ぶ意味
越境ECの広告というとまずAmazonが想起されますが、Walmart Connectを選ぶ意味は「競合の密度」と「顧客層の違い」にあります。Amazonの検索面は出稿者が多く競争が激しいぶんCPCも上がりやすい一方、Walmartはまだ広告主の参入余地が残っている面があります。同じ商品でも媒体によって出会う顧客が異なるため、Amazon一本足から面を広げる選択肢として現実的です。
顧客層という観点も見落とせません。Walmartは米国の実店舗網と一体になった購買体験を持ち、日用品や食品をまとめ買いする生活密着型のユーザーが厚いのが特徴です。Amazonとは購買の動機や価格感度が異なる層に届くため、同じ商品でも訴求の刺さり方が変わってきます。Amazonで頭打ちになりつつあるカテゴリでも、Walmartの棚では新しい需要を掘り起こせる可能性があり、媒体を増やすこと自体がリスク分散にもなります。
公式が示す数値も、この面の伸びを裏付けています。Sponsored Searchキャンペーンに帰属するWalmartサプライヤーの売上は前年比38%増（計測期間2024年2月1日〜2025年1月31日）と報告されており、面そのものが成長局面にあることがわかります。さらにWalmart Marketplaceの上位sellerの83%がWalmart Connectで広告を出稿しているとされ、上位帯では広告活用が事実上の標準になりつつあります。
ケーススタディも具体的です。Lavazzaの事例では新規ブランド（new-to-brand）注文が前年比166%増、Priority Tireの再販事業者の事例では売上前年比68%増が公式に紹介されています。これらは特定条件下の成果であり全sellerに保証される数値ではありませんが、新規顧客の獲得と既存売上の底上げの両方に効きうる媒体だと捉えるのが妥当です。InstacartやAmazonと並べて3媒体を使い分ける視点で、Walmartの役割を位置づけると判断を誤りにくくなります。
| 観点 | Walmart Connect | Amazon広告 | Instacart |
|---|---|---|---|
| 主な意図 | 米国小売検索の棚取り | EC最大手の検索棚 | 食品・日用品の小売検索＋Display |
| seller入口 | Sponsored Search 3面 | Sponsored各種 | Sponsored Products＋Display |
| 競合密度 | 相対的に参入余地あり | 高い | カテゴリ依存 |
| 越境seller | 地域要件を満たせば可 | 広く対応 | 米国小売が中心 |
媒体横断でDisplayまで設計したい場合は、Amazon側の運用型ディスプレイの考え方が参考になります。面の役割分担を整理するうえで、隣接媒体の設計思想を知っておくと配分の判断が早くなります。
Sponsored Searchの全体像となる3面マップ
Sponsored Searchは役割の異なる3つのフォーマットで構成されます。検索結果と商品ページで「今すぐ買う人」を刈り取るSponsored Products、ロゴや複数商品をまとめて見せて存在感を作るSponsored Brands、検索結果フィード内で動画を再生して利用シーンを伝えるSponsored Videosです。この3面を目的別に使い分けることが、Walmart Connect運用の設計の出発点になります。
多くの解説がSponsored Productsだけに偏りがちですが、ブランド面と動画面を含めて3面で捉えると、認知から検討、購入直前の刈り取りまでをひとつの媒体内でカバーできます。新規ブランドの認知を広げたいのか、すでに検索される商品の取りこぼしを防ぎたいのかによって、主役にすべき面は変わります。
| フォーマット | 主な役割 | 主な表示面 | 狙う段階 |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | 検索からの刈り取り | 検索結果・商品ページ | 購入直前 |
| Sponsored Brands | ブランドの面取り | 検索結果上部のプレミアム枠 | 検討 |
| Sponsored Videos | 利用シーンの提示 | 検索結果フィード内 | 認知・検討 |
3面を同じ目的でひとくくりに運用してしまうと、購入直前の刈り取りを担うProductsの数字にBrandsやVideosの認知効果が紛れ込み、どの面がどれだけ貢献しているのかが見えなくなります。とくにブランド面と動画面は購入の手前で効いてくるため、最終的な売上だけで評価すると過小評価につながりやすく、結果として有望な面の予算を削ってしまう判断ミスを招きます。設計の段階で面ごとに役割と評価指標を分けておくことが、後戻りのない運用の土台になります。
運用設計の基本は、Sponsored Productsで確実に刈り取りつつ、BrandsとVideosで認知と検討を補強する形です。3面を一括で同じ目的に使わないことが、後述する効果測定とブランド面の価値評価で効いてきます。面ごとに評価指標を分けて設計することが、予算配分の精度を左右します。
Sponsored Productsで検索結果と商品ページの刈り取りを取る
Sponsored Productsは、顧客が能動的に商品を検索しているときに、Walmartのサイト・アプリの検索結果と商品ページに表示される刈り取り型のフォーマットです。すでに購入意欲のある顧客の目の前に商品を差し込めるため、3面の中でもっとも売上に直結しやすく、まず最初に着手すべき面と言えます。広告クリエイティブを新たに作る必要がなく、既存のリスティングがそのまま広告になる手軽さも特徴です。
ただし出稿には明確な前提条件があります。公式が示す必須条件は、在庫があること、Buy Boxを獲得していること、Walmart.comで公開済みであることの3つです。とくにBuy Box獲得は見落とされがちで、価格・在庫・出荷品質で他の出品者に負けてBuy Boxを取れていないと、広告予算を入れても表示されず空振りに終わります。出稿前にリスティング整備を済ませる順番が重要です。
運用面では、Auto（自動）キャンペーンで検索語を発掘し、成果の出たキーワードをManual（手動）で刈り取る二段構えが定石です。Autoだけで回し続けると無駄クリックが増えやすいため、発掘と刈り取りの役割を分けて設計します。出稿の前提はBuy Box獲得であり、それはリスティング品質と在庫運用に直結する点を最初に押さえておきましょう。
Sponsored Products出稿の必須3条件
- 在庫：販売可能な在庫があること
- Buy Box：対象商品でBuy Boxを獲得していること（未獲得だと広告が配信されない）
- 公開状態：Walmart.comで公開済みのリスティングであること
商品データの整備はBuy Box獲得とも密接に関わります。タイトル・属性・画像といったフィードの最適化は広告の前提工事にあたるため、フィード設計の考え方を体系的に押さえておくと効率的です。
Sponsored Brandsでブランド面をプレミアム枠に見せる
Sponsored Brandsは、ロゴ・ブランドストーリー・複数商品をひとつの枠でまとめて見せる「ブランド面」のフォーマットです。検索結果の上部などプレミアムな位置に表示され、単品を並べるSponsored Productsとは違って、ブランドそのものの存在感を作れます。複数商品を横断的に見せられるため、シリーズ展開や関連商品の回遊を促したいブランドに向いています。
このフォーマットには出稿の前提があります。USPTO（米国特許商標庁）に登録された商標を持ち、Walmart Brand Portalへの登録を済ませていることが必須です。さらにSponsored BrandsとVideosには地域要件があり、出稿者がアメリカ・中国・香港・イギリス・インドのいずれかに所在している必要があります。日本法人単独だと条件未達になるケースがあるため、出稿可否は計画の早い段階で確認すべきポイントです。商標登録は出願から登録まで時間を要するため、ブランド面の活用を見据えるなら、広告計画と並行して早めに商標まわりの手続きに着手しておくと、出稿のタイミングを逃さずに済みます。
運用上の注意は、ブランド面を刈り取りと同じ物差しで測らないことです。Sponsored Brandsは検討段階の顧客にブランドを印象づける役割が大きく、直接の売上だけで評価するとブランド面の価値を取りこぼします。USPTO登録とBrand Portal登録が前提条件であり、中国・香港所在の越境sellerも地域要件上は出稿対象に含まれる点は、日本sellerの可否判断で見落としやすい重要事項です。
| 項目 | Sponsored Products | Sponsored Brands |
|---|---|---|
| 見せ方 | 単品の商品広告 | ロゴ＋複数商品のまとめ枠 |
| 主な狙い | 刈り取り | ブランドの面取り・検討促進 |
| 商標登録 | 不要 | USPTO登録＋Brand Portal必須 |
| 地域要件 | Buy Box等の出稿条件 | US・中国・香港・UK・インド所在 |
Sponsored Videosで検索結果フィード内に動画を流す
Sponsored Videosは、検索結果フィードの中で再生されるショート動画フォーマットです。キーワードターゲティングで配信され、静止画では伝わりにくい商品の使い方や利用シーンを動画で見せることで、認知と検討を後押しします。テキストと画像だけのリスティングでは差別化しづらい商品ほど、動画で機能や質感を伝える効果が出やすい面です。
動画は検索結果という購買意図の高い場所で流れるため、ブランド広告でありながら購入に近い文脈で見てもらえるのが強みです。利用シーンを短時間で伝えられるので、初見の顧客に商品の価値を理解させる検討段階の橋渡しとして機能します。Sponsored Brandsと同じく、越境sellerにとっては前提となる地域要件を満たしているかの確認が出稿の入口になります。
動画クリエイティブは凝りすぎる必要はなく、冒頭の数秒で何の商品かが伝わり、使うとどうなるかが直感的にわかる構成であれば十分に機能します。スマートフォンでの視聴が前提になるため、音声がなくても内容が伝わるよう要点をテロップで補い、商品の質感やサイズ感が伝わるカットを入れておくと、静止画では届かなかった情報を補完できます。検討段階のユーザーの背中を押す役割を意識すると、動画面の効果は出やすくなります。
効果の読み方には注意が必要です。Sponsored VideosやBrandsはレポートの階層によって帰属の集計が異なり、ad group階層では個別商品広告のクリックやインプレッションに加えてブランド自体への帰属も含まれます。動画面を直接の購入数だけで評価すると過小評価になりやすいため、認知・検討への寄与を含めて読む姿勢が欠かせません。動画・ブランド面と刈り取り面は目的を分けて計測するのが原則です。
3面の目的の分け方
- Sponsored Products：購入直前の刈り取りを担い、売上・ACoS系で評価する
- Sponsored Brands：ブランドの面取りを担い、ブランド帰属も含めて読む
- Sponsored Videos：認知・検討の後押しを担い、直接CVだけで判断しない
課金の仕組みはCPCとオークションで決まる
Walmart Connectの課金方式はCPC（クリック課金）です。広告がクリックされたときだけ費用が発生し、表示されただけでは課金されません。公式も「セットアップ費・月額固定費はなく、予算は自分で設定し、クリックされたときだけ支払う」と明記しています。初期費用や月額固定費がないため、小さな予算からテスト的に始められるのが越境sellerにとっての利点です。
入札はオークション式で決まります。クリック1回に支払ってよい上限入札額を設定しますが、実際に支払うのは落札に必要な額だけという、いわゆるセカンドプライス的な仕組みです。上限を高く設定しても常にその額を払うわけではないため、まずは現実的な上限を置いて配信状況を見ながら調整する進め方が合理的です。予算は日々の上限として設定し、超過しない範囲で配信されます。
オークションで勝てるかどうかは入札額だけで決まるわけではない点も理解しておきたいところです。Walmartの広告ランクは入札額に加えて広告の関連性が考慮されるため、検索語と商品の関連性が高いほど、低い入札でも上位に表示されやすくなります。逆に関連性の低いキーワードに高い入札をぶつけても消化が増えるだけで成果につながりにくく、入札の引き上げよりもキーワード設計とリスティングの最適化のほうが費用対効果を押し上げることがよくあります。
注意したいのは、Amazonの感覚をそのまま持ち込まないことです。Walmartは検索ボリュームや競合密度、CPC水準がAmazonと異なるため、AmazonのACoS基準で入札・予算を設計すると想定外の結果になりやすくなります。固定費はゼロでクリック課金のみという前提のもと、媒体固有のCPC水準で設計を組み直すことが、無駄な消化を防ぐ鍵になります。
| 項目 | 内容（公式・目安） |
|---|---|
| 課金方式 | CPC（クリックされたときのみ課金） |
| 固定費 | セットアップ費・月額固定費なし |
| 入札方式 | オークション式（上限入札を設定、支払いは落札に必要な額） |
| 最低入札の目安 | Auto $0.20 / Manual $0.30 程度（公式非開示部分は目安） |
クロスチャネルでの費用対効果を見たい場合は、計測基盤の考え方も合わせて押さえておくと判断が安定します。媒体ごとの課金を横断で評価する視点は、Amazon側のデータ基盤の解説が参考になります。
広告はどこに出るのかという配信面と表示ロジック
Sponsored Searchの広告は、検索結果や商品ページのさまざまな位置に表示されます。代表的なのが検索結果の中に商品広告が差し込まれるSearch In-grid枠で、検索結果の上位や中盤に広告枠が用意されています。オーガニックの検索結果に混在する形で表示されるため、自然な見え方のまま露出を増やせるのが特徴です。具体的な枠数や位置はWalmart側で調整されるため、以下の数値はあくまで目安として捉えてください。
表示には前提条件があります。Search In-gridは上位のオーガニック圏内にある商品が対象になりやすく、オーガニック順位が大きく下がっている商品は入札を上げても露出しにくい傾向があります。つまり広告だけで全てを押し上げられるわけではなく、在庫・レビュー・コンテンツといったオーガニックの基礎体力と広告は両輪です。商品ページではBuy Box近辺の枠やカルーセル枠など、関連商品として見せる面もあります。
配信面ごとに役割が異なる点も理解しておく必要があります。検索結果内のSearch In-grid枠は購入意欲の高い検索ユーザーに直接届くため刈り取りの主戦場になり、商品ページのカルーセル枠は関連商品としての回遊やクロスセルを狙う面になります。同じSponsored Productsでも、どの面に表示されているかで期待できる役割が変わるため、レポートを見るときも配信面の内訳を意識すると改善の打ち手が具体的になります。
運用者目線では、露出が伸びない原因を入札不足だと早合点しないことが大切です。実際にはBuy Box未獲得やオーガニック順位の低さが原因のことが多く、その場合はリスティング側の改善が先になります。入札を上げても表示の前提を満たさなければ露出しないこと、広告とSEOの両輪が必要であることを、配信設計の前提として持っておきましょう。
| 配信面（目安） | 位置のイメージ | 主に使うフォーマット |
|---|---|---|
| Search In-grid | 検索結果内の上位〜中盤の商品枠 | Sponsored Products |
| 検索結果上部の枠 | 検索結果の最上部のブランド枠 | Sponsored Brands |
| 検索結果フィード | フィード内で再生される動画枠 | Sponsored Videos |
| 商品ページ | Buy Box近辺・カルーセル等の関連枠 | Sponsored Products |
効果測定で見るべき指標とアトリビューション期間
Walmart Connectでは、キャンペーンのあらゆる重要指標を追跡できます。公式は「Walmart独自の顧客データで広告パフォーマンスを測定し最適化できる」としており、クリックやインプレッションだけでなく、広告経由の売上やROASといった成果指標まで確認できます。自社の購買データに基づく計測ができるため、広告がどの商品の売上を押し上げたかを比較的正確に把握できるのが強みです。
読み方で最も注意すべきはアトリビューション期間です。ポストクリックのアトリビューションはデフォルトで14日に設定されており、3日や30日も選択できます。短い3日窓だけを見て「効いていない」と早合点すると、本来14日窓で計上されるはずの成果を取りこぼします。さらにnew-to-brand注文は1年のルックバックで集計されるなど、指標ごとに集計の定義が異なる点を理解しておく必要があります。
指標の優先順位を決めておくことも実務では重要です。売上やROASといった成果指標は事業判断に直結しますが、それだけを追うと刈り取り偏重になり、認知や検討の面が育たなくなります。新規ブランド注文のように獲得の質を示す指標、インプレッションやクリック率のように面の健全性を示す指標を併せて見ることで、短期の売上と中長期のブランド成長のバランスを取った最適化ができます。どの指標をどの面の評価に使うかを最初に決めておくと、レポートを開くたびに迷わずに済みます。
レポートの階層によって帰属の範囲が変わる点も押さえておきましょう。ad group階層では個別商品のクリックやインプレッションに加え、ブランド自体への帰属も含まれるため、Sponsored BrandsやVideosの貢献を正しく読むには階層を意識することが欠かせません。デフォルトのアトリビューションは14日であり、指標ごとに集計定義が違う前提でレポートを読むことが、評価ミスを防ぐ最大のポイントです。
アトリビューションで誤解しやすい点
- デフォルトは14日：3日窓だけ見て効果なしと判断しない。3日・30日も選択可能
- new-to-brand：1年のルックバックで集計され、他指標と窓が異なる
- レポート階層：ad group階層ではブランド自体への帰属も含まれる
媒体ைをまたいだ効果測定の考え方は、Amazon側のアトリビューション設計とも共通する論点が多くあります。クロスチャネルで成果をどう帰属させるかの枠組みを知っておくと、Walmart単体の数値も読み解きやすくなります。
越境EC・日本sellerが押さえる出稿の実務
日本のsellerがWalmart Connectを使う際にまず確認すべきは、出稿できる地域要件です。Sponsored Productsは在庫・Buy Box・公開状態という商品側の条件を満たせば出稿できますが、Sponsored BrandsとVideosは出稿者の所在地がアメリカ・中国・香港・イギリス・インドのいずれかである必要があります。日本法人単独では条件を満たせないケースがあるため、ブランド面・動画面を使う計画なら所在地要件を早めに確認しておくことが欠かせません。
次に重要なのがリスティングの整備です。Buy Box獲得がSponsored Products配信の前提である以上、価格・在庫・出荷品質を整えてBuy Boxを取れる状態にしておくことが広告以前の工事になります。公式はオンボーディング導線として「retail readiness（リテール準備）チェックリスト」を案内しており、出稿前に商品が広告に値する状態かを点検する仕組みが用意されています。広告予算を入れる前に、このチェックリストで足元を固めるのが遠回りのようで近道です。日本からの出荷では配送リードタイムや返品対応が評価に響きやすいため、フルフィルメントの体制まで含めて整えておくと、Buy Box獲得の確度が上がります。
運用設計では、3面を目的別に切り分けることが越境sellerほど効いてきます。刈り取りのProducts、ブランド面のBrands、認知のVideosをひとくくりに運用すると、ブランド面の価値が測れず予算配分を誤ります。BrandsとVideosは地域要件の事前確認が必須であり、Buy Box前提のリスティング整備が出稿の土台になる点を、日本sellerは特に意識する必要があります。
| 確認項目 | 内容 | 満たさないと起きること |
|---|---|---|
| 地域要件 | Brands/VideosはUS・中国・香港・UK・インド所在 | ブランド面・動画面が出稿できない |
| 商標登録 | USPTO登録＋Brand Portal登録 | Sponsored Brandsが使えない |
| Buy Box | 価格・在庫・出荷品質で獲得 | Sponsored Productsが配信されない |
| retail readiness | 公式チェックリストで事前点検 | 広告予算が空振りしやすい |
始め方となる初回キャンペーンの立ち上げ手順
Walmart Connectの立ち上げは、公式が案内する5ステップの流れに沿って進めるのが確実です。アカウントを用意し、出稿対象の商品がretail readinessの条件を満たしているかを点検したうえで、最初のキャンペーンを作成します。広告マネージャー上でキャンペーンタイプを選び、対象商品・予算・入札・ターゲティングを設定して配信を開始する、という大まかな順番です。固定費がないため、小さな予算でまず配信を回し、データを見ながら広げていく進め方が安全です。最初の数週間は学習期間と割り切り、極端な入札変更や頻繁な設定変更を避けて配信を安定させると、後の判断材料になるデータが溜まりやすくなります。
キャンペーン設計の肝は、Auto（自動）とManual（手動）の使い分けです。最初はAutoで幅広く配信して有効な検索語を発掘し、成果の出たキーワードをManualキャンペーンに移して入札を精緻に管理する二段構えが基本形になります。Autoだけで回し続けると関連性の低いクリックが増えやすく、CPCが最適化されません。発掘と刈り取りの役割を分けることが、無駄な消化を抑える近道です。
入札の入口数値は媒体や設定によって変わりますが、目安としてはAutoキャンペーンの最低入札が0.20ドル、Manualが0.30ドル程度とされています。公式が明示していない部分もあるため、これらはあくまで目安として捉え、実配信のデータで調整してください。最初はAutoで発掘しManualで刈り取る設計を起点に、小予算から始めてデータを見て広げるのが、越境sellerにとって失敗の少ない立ち上げ方です。
初回立ち上げの進め方
- 準備：アカウントを用意し、対象商品のretail readinessを点検する
- 初回設計：Autoキャンペーンを小予算で開始し、検索語を発掘する
- 最適化：成果語をManualへ移し、入札を精緻に管理して刈り取る
総合小売のリテールメディアだけでなく、住空間カテゴリに特化した売場での広告設計は以下の記事で解説しています。
まとめ
Walmart Connectは、米国小売の検索棚で購入直前の顧客に商品を見せられるリテールメディアであり、Marketplace sellerが運用するならSponsored Searchの3面を目的別に使い分けることが要です。刈り取りのProducts、ブランド面のBrands、認知のVideosをそれぞれの役割で設計し、CPC課金とアトリビューションの前提を理解して読み解くことが、無駄のない運用につながります。
- Sponsored Searchは刈り取り・ブランド面・動画の3面で構成され、目的を分けて運用・計測するのが原則になる
- Sponsored Productsは在庫・Buy Box・公開済みが必須で、Brands/VideosはUS・中国・香港・UK・インド所在の地域要件がある
- 課金はCPCで固定費なし、アトリビューションはデフォルト14日であり指標ごとの集計定義の違いを踏まえて読む
リテールメディアを横断で比較検討するなら、TargetのRoundelを軸にした購買前接点の束ね方もあわせて押さえておきたいところです。詳しくは以下の記事をご覧ください。
まずは無料で広告アカウント診断を
Walmart Connectは越境EC sellerにとって魅力的な検索棚ですが、Buy Box獲得や地域要件、アトリビューションの読み方など、出稿前に整えるべき前提が多いのも事実です。AmazonやInstacartとの使い分けも含め、自社の商品がどの面から始めるべきかは、現状のリスティングと販売状況を踏まえて判断する必要があります。
株式会社ハーマンドットでは、Walmartをはじめとするリテールメディアやデジタル広告全般の運用代行を行っています。現状のアカウントや出品状況を拝見し、どこから着手すれば効率よく売上を伸ばせるかを具体的にお示しします。媒体選定の段階からのご相談も歓迎です。
初回相談は完全無料・所要時間30分・オンライン対応可能